Wie man seine Worte überzeugender macht? Eine kanadische Studie enthüllt die Methode

Worte mögen der Schlüssel zur Überzeugung sein, aber eine aktuelle Studie zeigt, dass das Geheimnis des echten Einflusses in Handbewegungen! liegt.

Eine umfassende Studie der University of British Columbia (UBC) in Kanada hat gezeigt, dass Personen, die während ihres Sprechens durchdachte und zielgerichtete Handgesten verwenden, als wissender, kompetenter und überzeugender wahrgenommen werden als diejenigen, die ohne Bewegung sprechen.

Während frühere Forschungen in der Psychologie und Kommunikation sich auf Tonfall und Gesichtsausdrücke konzentrierten, hebt diese Studie die Handbewegungen als kraftvolles Einflussmittel hervor.

Laut der Forscherin Mei Zhu von der "Sauder" School of Business:

"Wenn eine Person ihre Hände verwendet, um visuell zu verdeutlichen, was sie sagt, fühlt sich das Publikum besser informiert und fähiger, was die Glaubwürdigkeit erhöht."

Das Team nutzte künstliche Intelligenz, um 2184 TED-Vorträge zu analysieren, die in 10-Sekunden-Intervalle unterteilt wurden, und extrahierte über 200.000 Handbewegungen.

Diese Bewegungen wurden mit Publikumsinteraktionsindikatoren wie Likes, Ansichten und Kommentaren verknüpft, wobei Faktoren wie Geschlecht des Sprechers, Beruf, Sprache, Videolänge und Thema berücksichtigt wurden.

Ergebnis: Je bedeutungsvoller die erklärenden Gesten waren, desto höher war die Publikumsinteraktion und die Leistungsbewertung.

Die Forscher beschränkten sich nicht nur auf die Analyse von Videos, sondern führten ein Experiment mit Freiwilligen durch, die identische Verkaufspräsentationen mit unterschiedlichem Gestenstil sahen. Das Ergebnis war klar:

Die Präsentationen, die erklärende visuelle Gesten verwendeten, erzielten die höchsten Vertrauens- und Verständnismesswerte.

Zufällige Signale oder das Fehlen von Bewegung hatten kaum Einfluss.

1 _ Erklärende Gesten (Illustrators): Visuelle Darstellung von Sprache, wie das Zeigen auf Größe oder Richtung.

2 _ Betonende Gesten (Highlighters): Wie das Zeigen mit dem Finger auf ein erwähntes Objekt.

3 _ Zufällige oder unbeabsichtigte Gesten.

Die Analyse hat gezeigt, dass der erste Typ am einflussreichsten ist, da er es dem menschlichen Geist ermöglicht, Informationen sowohl visuell als auch akustisch zu verarbeiten, was die Botschaft klarer und einprägsamer macht.

Die Forscher verwendeten ein multimodales KI-Modell, um Video und Audio gleichzeitig zu analysieren, wobei 21 Punkte an den Händen verfolgt wurden, um den Verlauf und die Bewegung zu bestimmen und sie in Echtzeit mit den gesprochenen Texten zu verknüpfen.

Mit dieser Technik konnten sie nachweisen, dass das, was als "instinktive Kunst" von einflussreichen Sprechern galt, messbar und wissenschaftlich analysierbar geworden ist.

Die Studie bestätigt, dass die Verbesserung der Überzeugungskraft nicht nur von der Qualität des Inhalts abhängt, sondern auch von der Art und Weise, wie er vermittelt wird.

Forscher Gabriel Rizzo weist auf die Bedeutung dieser Ergebnisse in der Ära digitaler Meetings und virtueller Präsentationen hin, wo direkte körperliche Interaktionen abnehmen und die sichtbare Körpersprache wichtiger denn je wird.

Abschließend bestätigt die Studie, dass menschliche Sprache mehr ist als Worte;

es ist eine integrierte visuelle, emotionale und körperliche Interaktion, und das bewusste Bewegen der Hände kann ein kraftvolles Werkzeug zur Überzeugung in jedem Kontext sein, vom Unterricht über den Verkauf bis hin zur alltäglichen sozialen Kommunikation.